売れるキーワードとアクセスを集めるキーワードは全く違う!

どうもこんにちは。ユウです( ´ ▽ ` )
先日ASPのセミナーと懇親会に参加してきました。

サイトアフィリエイトで毎月100万、
200万円を稼ぎ続けるトップアフィリエイターの方。
中には月の売り上げが
1,000万円を超える亡者もいます。

今日はそんな方たちと話しながら思った、
キーワード選定についてまとめてみました。

集客はキーワード選定が命!

先日、とあるASPのセミナーに参加して、
勉強してきました。僕もよく使っている、
VOD(Huluなどの動画サービス)系のセミナーです。

セミナー後に懇親会があったのですが、
僕の隣の席にたまたま座った方が、
スーパートップアフィリエイターの男性でした。

隣の男性
サイトアフィリエイトの実績ですか?
う〜ん、毎月大体、
1,000〜1200万円ぐらいですかね。

ネット業界では、こういう方って普通にいます。
しかし、毎月継続的に1,000万円を稼ぎ続ける
アフィリエイターはこの肉眼で初めて見ました 笑

懇親会では皆で集まって、
『どういうキーワードで集客をして、
どうやって成約に結びつけるが良いか?』
という話をしていました。

隣の男性
作品名+ネタバレで集客するサイトは結構ありますが、
成約には結びつきづらいですね。
記事を読んだだけで満足させないで、
もっと続きが読みたい!
という風に思わせないと難しいです。
目の前の女性
私もネタバレ系のサイトを
一つ持っています。
良いときで月30万円ぐらい行きますが、
中々伸び悩んでいますね。

ここでちょっと、
僕の2つのサイトを比較してみましょう。

下の2つのサイトは、
1日平均100〜300pvとアクセス数はほぼ同じ。
取り扱っているジャンルも案件も全く一緒です。

両サイトとも若干のトレンド要素を含んでいます。

サイトAは6月にプチ爆発して結構売れました。
その後は下がりましたが、それでもまぁまぁです。
サイトBは7月にプチ爆発してほんのちょっと売れました。
その他の月は全く売れていません。

アクセスもジャンルも案件も、
トレンド要素を含んでいる点も全く一緒。

なぜここまで売り上げに違いが出るのか?
それは、

集客したキーワードが違うから

です。

アクセスを集めるキーワードと売れるキーワードは違う!

昔、僕の作った教材にも書いたのですが、
『アクセスを集めるキーワード』と、
『売れるキーワード』は全く違います。

例えば、サイトAに関しては、
『◯◯(作品名)を、ネットでお得に見るには?』
というようなキーワードで集客しました。

一方でサイトBに関しては、
『◯◯(作品名)の、ネタバレをまとめてみた!』
というようなキーワードで集客しました。

サイトAには、

読者さん
この作品を、
ネット上でお得に見たい!

という、
購買意欲の高い読者さんがアクセスしてくるので、
成約までのハードルが低くなります。

一方サイトBは、

読者さん
この作品のネタバレを、
ネット上で無料で見たい!

という、
購買意欲の低い読者さんがアクセスしてくるので、
成約までのハードルが高いです。

かなり極端な例ですが、

スカルプD CM

で検索してくれる人と、

スカルプD 購入方法

で検索してくる人がいるとしましょう。

この2つだったら当然、
『スカルプD 購入』で検索してくる人の方が、
商品を購入する確率は高いですよね?

スカルプDというメインキーワードは一緒ですが、
『CM』と『購入方法』とでは、
検索してくる意図が全く違います。

ここを押さえて、
ライバルのいない売れるキーワードで集客できれば、
少ないアクセス数でも商品が売れます。

逆にここがわかっていないと、
いくらアクセスを集めても商品が全く売れない・・・
なんてことにもなり兼ねません。

読者さんがどんな意図を持って検索してくるのか?
これをよく考えることが大事ですね。

少ないアクセスでも成約できる!

つい最近テレビを観ていて、
ちょっと面白いネタがあり、
ASP案件と結びつけられそうでした。

キーワードは、

タレント名 お店 場所 どこ

こんな感じです。

外注さんに記事を書いてもらったところ、
集まったアクセスは1日50と少なかったです。
しかし、1件1万円の案件が確定になりました。

ちょろっと書いた記事や、
少ないアクセス数でも、
上手く読者さんの心理にヒットすれば売れます。
これがASPの面白いとことですね。

それでは、最後にもう一度、
これだけは覚えておいてください!

・集客はキーワード選定が命!

・アクセスが集まるキーワードと
売れるキーワードは全く違う!

・読者さんがどんな気持ちで
アクセスしてくるのかを考える!

ぜひ、意識していきましょう( ´ ▽ ` )

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ABOUTこの記事をかいた人

わいえふけー代表29歳。WEB集客事業、HP制作事業、DRM事業、アフィリエイト事業、コンサルティング事業などを行っている。『妻カナ』『愛犬ムース』『ハムスターだいふく』の2人と2匹暮らし。